Duuce: Hành trình từ ý tưởng đến thành công
Nguồn: insider.naucode
Duuce là một sàn giao dịch chuyên mua bán newsletter (bản tin email). Câu chuyện của dự án được cộng đồng no-code chú ý vì cách đội ngũ sáng lập đi từ ý tưởng → xác thực cực nhanh → xây MVP bằng no-code → có giao dịch thật → thoái vốn, sau đó nền tảng tiếp tục đổi chủ và được vận hành như một marketplace “đã kiểm duyệt”.
Xác thực ý tưởng chỉ trong 1 ngày: Carrd + Product Hunt
Theo chia sẻ của Jonas (nhà sáng lập), Duuce hình thành từ giao điểm giữa niềm yêu thích newsletter, tư duy xây marketplace và nghiên cứu thị trường; trước đó anh từng thất bại với ý tưởng làm sàn mua bán website ở Hà Lan vì khó tạo traction. Vì vậy Jonas chuyển hướng sang thị trường quốc tế và chọn ngách newsletter để tránh cạnh tranh trực diện với các nền tảng mua bán tài sản số lớn hơn.
Điểm đáng chú ý là giai đoạn “test thị trường”: Jonas dựng một landing page bằng Carrd vào thứ Sáu và submit lên Product Hunt ngay trong ngày, hôm sau Duuce lên sóng — dù “chỉ là trang đích”, dự án vẫn phản hồi tốt và giúp anh có niềm tin để xây tiếp.
MVP bằng Bubble và “stack no-code” quen thuộc
Sau khi có tín hiệu ban đầu, Jonas chọn Bubble, mua template và tùy chỉnh để dựng marketplace; đồng thời bắt đầu có các lead và những listing đầu tiên. Một newsletter đầu tiên “bán nhanh” cũng là mốc xác nhận rằng thị trường có nhu cầu giao dịch thực.
Về công cụ, bài phỏng vấn liệt kê một “stack” điển hình của no-code founders: Bubble (xây sản phẩm), Stripe (thanh toán), Postmark/Email Octopus (email & newsletter), Zapier + Airtable + Gmail (tự động hóa), và Canva/Figma (thiết kế).
Tăng trưởng kiểu marketplace: làm việc “không scale” trước, rồi mới tìm cách nhân rộng
Với mô hình marketplace, thách thức lớn là tạo thanh khoản (đủ người bán và người mua). Jonas mô tả giai đoạn đầu là “kết nối từng người một”, tận dụng mạng lưới để thu hút những người quan tâm tới không gian newsletter.
Sau đó, anh thử nhiều chiến thuật để tăng người dùng:
Xây uy tín trên Twitter để trở thành cái tên “được nhắc đến” trong các cuộc trò chuyện về mua/bán newsletter;
“Build in public” qua một newsletter cập nhật hàng tháng về hành trình phát triển;
Bổ sung các tính năng tạo giá trị cho cả hai phía như công cụ định giá newsletter, các thư mục/ directory, blog phỏng vấn người bán và chuyên gia.
Mô hình doanh thu: thử nhiều cách, chốt lại phí theo giao dịch
Jonas nói anh đã thử nhiều mô hình trước khi chọn cách phù hợp nhất với giai đoạn thanh khoản còn mỏng:
Phí đăng tin 5 USD để “test” nhu cầu nhưng sớm bỏ vì tạo rào cản dùng thử;
Gói subscription 99 USD để nhận quyền truy cập sớm vào listing mới (tương tự một số marketplace khác), hiệu quả “tạm ổn” nhưng giá trị chưa đủ lớn khi thanh khoản thấp;
Cuối cùng là phí 5% trên giá bán nếu giao dịch thành công — được mô tả là mô hình mang lại doanh thu tốt nhất cho Duuce ở thời điểm đó.
“Thoái vốn” và vòng đời tiếp theo: từ founder sale đến thương vụ M&A 2023
Theo bài chia sẻ, Duuce đi đến điểm cần đầu tư mạnh hơn về thanh toán, pháp lý, bảo mật… nếu muốn thành doanh nghiệp “nghiêm túc”, và với một dự án nhỏ thì điều này không tối ưu; Jonas quyết định bán.
Bản tường thuật trên Medium (dẫn lại từ chuỗi phỏng vấn No-Code Exit) cũng mô tả Duuce được xây như một side project và bán với mức “5-figures” (khoản tiền 5 chữ số).
Ở góc nhìn “hành trình sau đó”, một bài tổng hợp M&A cho biết DotMarket (Pháp) mua Duuce từ nhà sáng lập vào năm 2022, nhằm mở rộng sang thị trường Mỹ; rồi 16 tháng sau, DotMarket bán lại Duuce cho The Wisdom Group vào năm 2023 (giá không công bố, cấu trúc gồm tiền mặt và cổ phần).
Bài này cũng đưa ra một vài chỉ số vận hành tại thời điểm giao dịch: 1.500+ subscribers cho newsletter của nền tảng, ~2.000 lượt truy cập/tháng, và 1.500+ buyers trong database.
Sau khi DotMarket tiếp quản, Duuce được chuyển từ mô hình “mở” sang “đã kiểm duyệt”, yêu cầu newsletter niêm yết phải đạt các tiêu chí như tối thiểu 500 subscribers, hoạt động 8–12 tháng, và open rate không thấp hơn 30%.
Vì sao câu chuyện Duuce đáng chú ý với cộng đồng no-code?
Duuce không chỉ là “xây được sản phẩm bằng no-code”, mà là một ví dụ tương đối đầy đủ về kỷ luật marketplace:
Xác thực cực nhanh bằng landing page và kênh phân phối phù hợp (Product Hunt) trước khi đầu tư xây.
Niche down để thoát khỏi cạnh tranh trực diện và tạo định vị rõ ràng.
Ưu tiên thanh khoản: làm thủ công trước (network, outreach), rồi mới phát triển tính năng giúp nhân rộng.
Doanh thu gắn với giao dịch (take rate) thường “khớp” hơn subscription/listing fee khi marketplace còn sớm.